「技術的には優れているのに、伝わらない」。新しい事業や研究成果を社会に届ける場面で、たびたび語られる悩みです。説明資料は分厚く、根拠も確かです。それでも、相手の意思決定には届かない。壁になっているのは、技術の優劣とは別のものです。

僕自身、自分の強みを振り返ると「翻訳力」に収束する、という自己分析を持っています。専門の言葉を、相手の現場の言葉に置き換える力です。この力は、社会実装の場面でも中心的な役割を果たすと考えています。

「翻す」という仕事

翻訳という言葉を、僕は「翻す」という字で捉えています。ものを裏返して、別の側面を見せる。ある分野の知見を、別の分野の言葉で語り直すことで、初めて見えてくる価値があります。

研究の言葉は、正確さを重んじる文化の中で磨かれています。一方で、事業の現場が求めるのは、誰の、どんな困りごとを、どう変えるのかという言葉です。どちらが正しいかではなく、両方を行き来できる人がいるかどうかが、実装の速度を左右します。

正確さが土台、面白さが差になる

翻訳には二つの要素があると僕は考えています。第一に分かりやすさ、その土台としての正確さです。ここを外せば、伝わっても誤解を生みます。第二に面白さです。相手が「自分のことだ」と感じ、続きを聞きたいと思うかどうかで、話は前に進むかが決まります。

正確なだけの説明は、正しくても届きません。面白いだけの説明は、届いても信頼を失います。両方を同時に満たすことが、翻訳者の腕の見せ所です。

翻訳者は、橋の上に立つ

翻訳力を持つ人は、研究者と事業者、専門家と生活者のあいだに立つ存在です。僕自身も、技術と教育の橋渡しをする人材でありたいと考えてきました。橋の上に立つ人は、どちらの岸にも完全には属しません。その代わり、両方の言葉と事情を知ることができます。

組織の中でこの役割を軽んじると、優れた知ほど孤立します。逆に、翻訳を担う人を正当に評価する組織では、知が資産として循環し始めます。

まず相手の言葉で語り直す

社会実装を進めたいなら、自分の研究や技術を、相手の現場の言葉で一文にしてみてください。困りごとの言葉で語れない部分にこそ、次の仕事があります。

翻訳は補助的な仕事ではありません。研究を社会の力に変えるための、中心の仕事です。その認識を共有できるかどうかが、チームの強さを決めると僕は思います。

翻訳の仕事で僕がもう一つ意識しているのは、相手の言葉を先に聞くことです。自分の言葉への置き換えは、相手の現場で何が起きているかを知らなければ始まりません。どんな制約があり、何に困り、どんな言葉で日々話しているのか。その聞き取りを省いて作った説明は、どれだけ丁寧でも的外れになります。営業の現場でも、話すことより聞くことの比重が圧倒的に大きいと実感してきました。翻訳力とは、語る技術である前に、聞く姿勢のことなのです。その姿勢を持つ人が増えるほど、社会実装は前に進むと僕は考えています。

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出典・本稿の位置づけ

本稿はAOHA LAB編集部の実務知見に基づく解説です（2026年11月時点）。特定の外部文書に依拠した記述ではありません。制度やサービスの最新情報は、各公式発表をご確認ください。

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