ディープテックの事業は、結果が出るまでに長い時間がかかります。その長い道のりでは、「どう勝つか」の前に、「どうすれば負けないか」を考える順番が大切です。途中で退場してしまえば、どんなに優れた技術も社会には届きません。

僕が事業を考えるときの基本姿勢は、「勝つより先に、負けないを考える」というものです。これは臆病さではありません。長く続けるための設計思想として、四つの負けの要素から整理してみたいと思います。

負けの要素は、四つある

僕が考える負けの要素は、意欲、健康、時間、そして自己スキャンダルの四つです。意欲が尽きれば歩みが止まり、健康を損なえば全てが崩れます。時間の使い方は取り返しがつかず、信頼の失墜は積み上げたものを一瞬で壊します。

資金繰りのような分かりやすい要素の前に、この四つが静かに効いてきます。長い時間軸の事業ほど、短期の数字よりも、この土台の管理が結果を左右すると僕は考えています。

自己スキャンダルとは何か

四つ目に挙げた自己スキャンダルとは、僕の定義では「言ったことをやらなかった時」のことです。不正や不祥事だけを指すのではありません。自分で宣言した約束を、自分で裏切ること。それが積み重なると、周囲からの信頼も、自分自身への信頼も失われていきます。

だからこそ、公に約束するときは、果たせる形になっているかを毎回確認する必要があります。夢を夢として語ることは大切ですが、日付や確約の形で口にするなら、裏付けが必要です。言ったことを曲げない姿勢こそが、長い事業の信用の土台になります。

小さく始め、潰れない形を作る

負けない設計の実践として、僕は小さく始めて潰れない形を作ることを大切にしています。大きな市場の中で小さな部分を取りにいく発想であれば、勝ち負けの二択に追い込まれにくくなります。

ディープテックでは大きな資金が必要な局面もありますが、それでも段階を分けることは可能です。一歩ごとの学びを確かめながら進む設計は、失敗したときの傷を小さくし、次の挑戦の余地を残します。

負けない条件を、先に書く

皆さんの事業でも、一度「負ける条件」を先に書き出してみてください。意欲と健康をどう守るか、時間をどこに使わないか、どんな約束なら果たせるか。その整理が、攻めの計画よりも先にあるべき土台です。

勝ち方は時代と共に変わりますが、負けない設計は長く効きます。研究を社会の力に変えるまでの長い道を、最後まで歩き切るために。この順番を、僕はこれからも大切にしていきます。

負けない設計は、守りの話であると同時に、挑戦の土台でもあります。土台が固いからこそ、人は大胆な挑戦ができます。意欲と健康と時間を守り、約束を果たし続ける。その地味な積み重ねの上にだけ、大きな挑戦は安定して乗ります。僕自身の事業でも、この順番を間違えないように自戒しています。勝ちに急ぐあまり土台を崩せば、取り戻すのに何倍もの時間がかかるからです。長い時間軸で物事に取り組む皆さんと、この設計思想を共有できればと思います。負けないことは、勝つことの対義語ではなく、その前提なのです。

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出典・本稿の位置づけ

本稿はAOHA LAB編集部の実務知見に基づく解説です（2026年11月時点）。特定の外部文書に依拠した記述ではありません。制度やサービスの最新情報は、各公式発表をご確認ください。

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